Поскольку по первому каналу регулярно кажут мегасериал, посвященный всеобщей лживости, то в голову автоматически приходит мысль, что агентство недвижимости – это колоссальных размеров отстойник для фильтрации обмана. Народ, заходящий со своими проблемами, обычно не готов говорить правду в полном объеме, предпочитая мастерские уклоны в стиле дипломата Дизраэли вперемежку с тактикой боя шаолиньских монахов. Риэлторам, соответственно, приходиться брать на вооружение аналогичные приемы: моральные захваты, подсечки, хитрые удары. Но периодически мы применяем поистине убойную комбу – «кувалдой в лоб, ножом по горлу», которая враз позволяет одолеть самого хитроумного клиента-супербойца, обнажая его ложь еще в зародыше. Отдать должное, по большей части при разъездах, т.к. в стандартном варианте обмена, покупки или продажи квартиры в Москве подобная провокация на конфликт не требуется. Ну а в живую выглядит это примерно так…

Разъезды – самая поганая работа. Все, живущие в квартире, люто ненавидят друг друга, существуя по принципу «чтоб у соседа коров сдохла». В конечном итоге у кого-то не выдерживают нервы и он набирает номер агентства недвижимости, мол, нужна помощь. Приятно, когда люди тебе доверяют. Вдвойне отрадно, когда доверие распространяется не только на риэлторов, но и на тех, кто живет рядом с тобой. А этого как раз отчаянно не хватает.

И люди начинают лгать. Вам будут врать, глядя в глаза, что тоже хотят разъехаться, что опять же не могут больше так жить и согласны на компромиссы. Верить этому нельзя. Точнее можно, но только с поправкой на одностороннюю заинтересованность. Как только дело дойдет до дедлайн, встанет вопрос о принятии аванса за квартиру и подборе альтернативных площадей – придется вспомнить всё: кто, как и что говорил, с каким выражением лица, интонацией и т.п. И если один из «разъездных» начинает утверждать, что он при заключении договора с агентством недвижимости имел в виду совершенно другое, то это значит, что он сейчас будет «иметь» риэлтора, соседей и ситуацию в целом.

Для статистики – процент успешных сделок при размене квартиры удручающе мал. Один к пяти, по моим прикидкам. И вовсе не потому что риэлторы - это жадные ублюдки, чьи комиссионные не дают возможности людям осуществлять свои мечты. Проблема в честности отношений внутри распадающейся семьи. Все обманывают всех, потому что только так можно защитить свой собственный мир от внедрения в него инородных мнений и советов «как тебе жить дальше».

А риэлтор – это гораздо более чужое существо, которое еще неизвестно на чью сторону встанет – тебя или твоей бывшей жены, что превращает жизнь в ад, ежедневно заколачивая тебе в голову мысль о тотальной никчемности твоей сраной жизни. Поэтому надо подстраховаться, делая вид, что подчиняешься обстоятельствам, и, приняв условия договора, впоследствии вернуть все с лихвой. Выбор, собственно, у нас невелик. Мы либо принимаем условия, прикинувшись, что поверили в «честные» глаза и правильные слова, либо рубим в лоб, уничтожая на корню всякое представление о морали и вежливости.

В первом случае мы теряем время и деньги, до последнего надеясь, что контролируем ситуацию. Говорим вежливые, взвешенные фразы, роняем веские доводы, пытаемся нащупать хоть какую-то зацепку для нормальной работы. На 95% все это бесполезная трата времени.

Поэтому все чаще применяем вариант №2. Ломка из-за этого у людей страшная. Вы бы видели, что происходит с человеком, когда, глядя в глаза, говоришь, что все им сказанное – ложь. Людей корёжит, они пыхтят, багровеют, наливаясь кровью от невозможности скрыть свое вранье перед человеком, который им ничего еще не должен. Хотя признать это приятным может только маняьк-садист, любящий делать посторонним гражданам больно. Для нас же эта мера вынужденная, но не сподвигнув народ на конфликт, мы не узнаем насколько сильна ненависть сторон друг к другу. И снова потеряем время и деньги.

Не знаю, стоит ли готовить обиженным гражданам ответный удар по риэлторам в виде дыбы и раскаленных щипцов? Но прежде чем, просить помощи в сложной ситуации у незнакомых людей, неплохо было бы уточнить у своего Я: «А готовы ли они выслушивать завуалированный обман?» Может лучше сразу понять, что такой подход будет обречен и проще быть честным, признавшись, что разъезд невозможен по причине внутрисемейной ненависти?

Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»