Что-то никак в рабочую колею не войду. Постоянно отвлекают всякими байками про всемирную финансовую катастрофу и всё такое. Уже в печенках сидит, причем, судя по всему, не только у меня одного. Поэтому предлагаю забить на кризис и порассуждать о том, как продать дешевую квартиру. Не стоит смеяться, агентство недвижимости постоянно сталкивается с подобным явлением и опыт – сын ошибок трудных, здесь почему-то периодически не прокатывает. Хотя смешно уже то, что дешевое жилье вроде 1-комнатной хрущевки стоит как добротный особнячок в континентальной Испании. М-да… Жаль испанцы этого толком не знают. А то, глядишь, подняли бы свой рынок вопреки веяниям времени. Впрочем, отдаляюсь от темы. Поехали…

Есть байка про то, что Запорожец - самая дорогая машина в мире, потому что на нее копят всю жизнь. Данная аксиома вполне применима для определенной категории столичного жилья, которое толковый работник агентства недвижимости сразу относит к категории «отстой». Это убитые в хлам квартирушки на окраинах Москвы, зачастую на крайних этажах. Продать такой товар дорого не представляется возможным в силу вышеуказанных причин, а позиционирование его как супердешевый продукт изначально привлекает таких вот «покупателей Запорожцев», вытягивающих из себя последние жилы, лишь бы купить хоть что-нибудь.

Потенциальные покупцы страдают от острой нехватки денег и отягощены не менее острым желанием поторговаться. Да дело даже и не в этом, прямых денег у них все равно фактически не бывает. Они всего лишь жертвы системы. Не страшного наследства кровавых чисток КГБ, нет. А скорее безвинно пострадавшие от разъездов «впритык», обменов «внатяг», ипотеки на последние копейки. Винить их в отсутствии возможностей покупки боле дорогой квартиры глупо. Однако пойти им навстречу и снизить цену, еще круче зажимая хозяина, тоже зачастую не представляется возможным. А отсюда рождаются обиды и непонимание, мол, агентство недвижимости – поганые хапуги, не хотят нам уступить, квартира-то и этих денег не стоит, а они за цену трясутся. Не иначе как свои комиссионные блюдут, упыри…

В результате этой борьбы противоположностей выходит аккурат революционная ситуация, когда «верхи не могут, а низы не хотят». Точнее очень хотят, но не никак могут. Крайним опять-таки остается агентство недвижимости, что меня никак не радует. Самое хреновое в этом деле, что даже когда риэлтор сумеет убедить продавца принять условия покупателей и пойти им навстречу, снизив цену и тому подобное, дальше начинаются сплошные проблемы.

Ясное дело, что покупатели всякие нужны, опять-таки всякие важны. Только вот безпроблемное получение денег продавцом еще важнее. Ввязываясь в игру «продай меня, если сможешь» агентство недвижимости автоматом затаскивает собственника на территорию ожидания. Потому как в 99 случаев из 100 мы сталкиваемся с зубодробительными цепочками, которые включают в себя неизбежное прохождение опеки и чисто символические авансы. Опекунские советы у нас суровые – ребенки, они в тесноте расти не могут, а потому в половине случаев следует отказ в покупке «сарая», мотивированный низкой стоимостью оценки БТИ, малым жилым метражом и т.п. Т.е. приняв смехотворный аванс, и дав честно слово не показывать и не брать авансы от других граждан, агентство недвижимости вместе с хозяином сидит и ждет. А по прошествии недели ожидания выясняется, что опека квартиру не одобрила. Или головной покупатель отказался от сделки – кризис типа, либо кредит ему так и не дали – обратно кризис. Что в итоге приводит к потере времени и некоторого количества потенциальных покупателей и ликвидации доверия к людям вообще. Причем не только у хозяина…

Я пишу это не к тому, что невозможно спокойно продать квартиру задешево, нет. Смысл вышеизложенного в том, что жилье из категории «шлак» прочно притягивает к себе самых экономных, зажатых жизненными обстоятельствами людей, которые не в силах купить себе что-то более достойное, увы. Выставляя подобную квартиру в рекламу надо быть морально и материально готовым к противостоянию. Будут ходить толпами в поисках еще более дешевых вариантов; ныть , что на соседней улице дешевле; полировать мозг тупыми вопросами (мы ж типа без риэлтора – денег лишних нету); ломать в цене (и так заниженной); пытаться впихнуть 500 долларов в качестве аванса (больше не имеется); будут гноить в ожидании опеки и т.п.

Некой таблеткой от подобных «заходов» может стать добротный, недорогой косметический ремонт и, как следствие, повышение ценового рейтинга и выпадение из обоймы «отстоя», с переходом в более достойную категорию, где покупатели более адекватны, суммы поприятнее и гимора поменьше. А как приятный бонус – возможность толкового регулирования спроса на квартиру.

Берегите себя!

Агентство недвижимости «Жилищная стратегия»