Купить квартиру в Москве, просмотрев не больше одного варианта. Возможно ли?

Покупатели народ придирчивый. Всегда, независимо от скачков цен на рынке недвижимости. Когда человек решает купить квартиру в Москве, его амбиции простираются до определенного финансового горизонта, потолка возможностей. Но можно не сомневаться, что эти возможности будут использованы по максимуму, выжимая из продавцов и риэлторов последние капли душевного равновесия. Агентство недвижимости в этом случае никак не может оставаться в стороне, поддерживая хрупкий баланс отношений между продавцом, пугающимся от перспективы продать квартиру слишком дешево, и покупателем, испытывающим суеверный ужас от мысли, что он переплатил за товар, который явно не стоит этих денег.

Сегодня, когда под давлением сверхвысоких цен рынок начинает потихоньку «проседать», понятие торг вновь обретает силу. Купить квартиру в Москве, не поторговавшись, становится дурным тоном, а особо «заряженные» покупатели настроены более чем решительно. Впрочем, ничего удивительного я здесь не вижу: стремление купить лучшее, заплатив по минимуму, свойственно любому из нас. Пройдя через детские годы, падкие на красочную мишуру, мы становимся мудрее в своем выборе, зачастую понимая, что покупать надо понемногу, но самого лучшего. Хотя моя бабушка до сих пор обожает всякие любезные ее сердцу копеечные мелочи, типа слоновьих статуэток, крохотных стеклянных собачек и т.п. милой ерунды, невозможной в годы становления ее большой семьи, когда покупалось только необходимое и насущное в режиме беспросветной экономии.

Но квартира в Москве – это не стеклянная безделушка, а предмет колоссальных финансовых вложений, накоплений долгих лет или долговая банковская яма. Задача риэлтора в поиске квартиры тем более сложна, что клиент, понимая, что ему требуется самое лучшее, готов приступить к переговорам о покупке только после многократного «нарезания кругов» в поисках совершенства. Периодически, процесс покупки смахивает на метания скупого рыцаря или пресловутой Генеле-Сумочницы, покупающей курицу на Пасху. Такой клиент может неделями ждать «своего» продавца - того, кто выставит на продажу квартиру, полностью соответствующую его ожиданиям. Проблема в том, что подобного предложения можно ждать неопределенно долго, а сроки поиска сильно сказываются на кошельке покупателя, превращая его содержимое в порошок инфляцией, колебаниями курсов валют, ростом цен на жилье и т.п. Вот здесь и приходиться вступать в дело агентству недвижимости, берущем на себя ответственность за решение, принятое клиентом о покупке того или иного «предмета страсти», даже если он не представляет из себя «идеал».

Обычно происходит так: человек, твердо решивший купить квартиру в Москве, начинает поиски либо непосредственно самого объекта, либо агентства недвижимости. Поскольку с первыми мы встречаемся только в процессе продажи квартиры, когда они приходят на просмотр нашего объекта, либо приносят аванс, то о них сейчас говорить не стану – это отдельная тема для разговора. А вот вторые…

Вообще-то мне больше нравится продавать – ты всем нужен, тебя сами все ищут, можешь спокойно «отделять зерна от плевел». Удобно… Но в работе агентства недвижимости принцип «нравится – не нравится» не приемлем, а потому мы с успехом помогаем клиентам купить квартиру в соответствии с их представлениями о жилищной гармонии. Нас часто упрекают в том, что мы изначально показываем своим покупателям одно говно, а только потом «нормальные» варианты. Это правда. Но пока еще никто не догадался спросить, почему мы так делаем?

Риэлтор прекрасно понимает, что покупателю нужна только одна квартира, но он не может купить ее сразу первой, какая бы распрекрасная она не была, не пересмотрев подробнейшим образом аналогичный товар на рынке недвижимости. Поэтому агент вынужден вытаскивать для начала варианты поотстойнее, дабы у клиента не оставалось сомнений, что самое «вкусное» ждет его впереди. Естественно, он будет брезгливо кривиться, спрашивая: «И это все, что у тебя есть?». Не стоит думать, что в агентстве недвижимости работают сплошь дураки, хапуги, сущеглупые да нерадивые – это не так.

С опытом я стал испытывать к дотошным покупателям не только раздражение, но и возрастающее уважение. Естественно, риэлтор тоже понимает в квартирах, причем гораздо больше, нежели его клиент, и он знает, что просто так, сразу купить квартиру невозможно. Клиенты выбирают жилье, словно невесту для любимого единственного сына. Здесь и трепет великой ответственности, и страх совершить непоправимую ошибку. А вот риэлтор в любом случае должен сохранять объективность и беспристрастие, находя в каждом объекте больше положительных и отрицательных сторон, чем наблюдает его клиент.

Все вышесказанное происходит зачастую от недоверия к агентствам недвижимости, их сотрудникам. Мол, мы не сможем понять, что именно требуется клиенту. Можем. Сколько раз человек за свою жизнь ставит перед собой задачу купить квартиру: один, два раза? А опытный риэлтор «покупает» практически каждый месяц, пусть и находясь в роли консультанта и помощника. Просто доказать это клиенту можно только лишь «показным» старанием, предлагая кучу барахла в начале процесса, прежде чем «открыть карты» в последствии. Психология у большинства граждан такая, что я уже давно воспринимаю это как данность. Поэтому напоследок хочу дать небольшой совет – если уж Вы решили прибегнуть к помощи агентства недвижимости при покупке квартиры, то старайтесь побольше доверять мнению своего риэлтора. И если он говорит, что вещь стоящая, доказывая это доходчивыми и понятными аргументами, даже если Вы увидели ее первой – покупайте.

Берегите себя!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Комментарии

Антон-а могли

Антон-а могли бы Вы написать статью на тему " Продать свободную квартиру в Москве, после первого же дня просмотров. Нужно ли так делать?"
Начать ее можно словами "Продавцы(владельцы) квартир народ придирчивый"
Закончить можно словами "...напоследок хочу дать небольшой совет – если уж Вы решили прибегнуть к помощи агентства недвижимости при продаже квартиры, то старайтесь побольше доверять мнению своего риэлтора. И если он говорит, что цену покупатель дает хорошую, доказывая это доходчивыми и понятными аргументами, даже если это первый покупатель – продавайте."
Если можно -аргументируйте в статье почему продавцу юр. и физ. свободной 1к.кв. или 2.к.кв. в Москве с уже собранным пакетом документов лучше прибегнуть к помощи риэлт .фирмы , заключив договор с ней.

Мог бы, только

Мог бы, только со временем сейчас напряг. Вернусь из отпуска и осилю в лучшем виде...

Разместите комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Допускаются только следующие теги HTML: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <p>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.
Image CAPTCHA
Введите символы, которые показаны на картинке.

Блог Директора

Май 26, 2019 - 15:29

Электронная регистрация ДКП: чем дальше, тем страшнее

Всем нашим клиентам, сдающим квартиру в аренду, мы всегда рекомендовали обращаться в МФЦ с заявлением о запрете на регистрационные действия без личного присутствия собственника. А с появлением тревожных новостей о том, что люди лишаются своих квартир посредством электронной регистрации, клиенты стали обращаться к нам с вопросом, защищает ли их уже написанное заявление или нужно обращаться в МФЦ дополнительно? Мы вынуждены огорчить клиентов: никаким заявлением нельзя обезопасить свою квартиру от мошенничеств, связанных с электронной регистрацией договора отчуждения недвижимости...

Январь 15, 2019 - 16:37

Электронная регистрация ДКП: что это такое и с чем её едят

Высокие технологии медленно, но верно вторгаются в нашу жизнь. Электронные кабинеты, электронные госуслуги, электронные деньги, авиабилеты и т.д. И вот уже данное новшество докатилось и до регистрации сделок с недвижимостью. Новатором в этом деле выступает Сбербанк. И делает это настолько активно-принудительно, что это должно быть кому-то выгодно, и как показывает опыт, явно не потребителю. Проводит электронную регистрацию и взимает плату за эту услугу компания Домклик, являющаяся дочерней организацией Сбера. Сразу стало ясно, почему Сбер так «пиарит» данную услугу. Так как же технически осуществляется ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА купли-продажи? И какие возможны риски?...

Ноябрь 22, 2018 - 17:01

Как снизить расходы от общения с нотариусом

Вот уже 1,5 года действует правило нотариального удостоверения сделок с отчуждением недвижимости, находящейся в долевой собственности. Опыт показал, что практически все нотариусы вынуждают участников сделки нести дополнительные, совершенно не обязательные расходы, доходящие до 5000 рублей. И раз уж услуг нотариуса не избежать, мы расскажем об этом подробнее и дадим совет, как сэкономить. Нашему агентству недвижимости, месяц назад, довелось проводить сделку, у нотариуса Гончаровой Л.П. Наш клиент продавал долю в квартире, а приобретала долю соседка, на средства ипотечного кредита Сбербанка. Расходы по нотариальному удостоверению договора стороны несли пополам. Нотариус был выбран покупательницей, это было её условие. Нотариус всячески "впаривала" сторонам дополнительные обязательства и заявления, которые совершенно не требуются при заключении и регистрации договора...

Октябрь 14, 2018 - 14:51

Аренда: НИКАКОЙ ПРЕДОПЛАТЫ за услуги

Начну сразу с главного: наше агентство недвижимости не занимается подбором квартир в аренду. Мы оказываем услуги только желающим сдать свою недвижимость в найм. Каково же было наше удивление, когда вчера в наш офис явился посетитель желающий снять квартиру и утверждавший, что он уже вёл переговоры с агентом. Специалист с такими ФИО у нас не работает. Мы подумали, что посетитель перепутал агентство (что вполне могло быть, мужчина выглядел "слегка странноватым"), но он четко назвал наш адрес. Зачем кому-то отправлять потенциального клиента в чужие руки? Ситуация начала немного проясняться, когда посетитель заявил, что ему обещали найти квартиру в аренду с хорошим ремонтом в Москве за 15000 рублей в месяц! Мы много раз писали, где бывает не только "бесплатный сыр", но и очень дешевый. Но, видимо, эта тема неисчерпаема. Невозможно снять квартиру с евроремонтом в 3-х минутах от м.Беляево за 15000 рублей, если такие квартиры предлагаются минимум за 35000. Мы не перестаем предупреждать доверчивых граждан: ОСТОРОЖНО, МОШЕННИКИ!

Май 18, 2018 - 15:15

Квартиры нетрадиционной ориентации

Все устали от войны, политики, валютных и нефтяных котировок. Поговорим о любви, о нетрадиционной любви, а точнее о квартирах, где эта нетрадиционная любовь обитает.
За мою долгую практику, мне довелось повидать огромное количество квартир, в типовых панельках, сталинках, монолитах, убитых «в хлам» и с роскошным ремонтом. Многие из которых, вспомнишь с трудом, но были квартиры, оставившие незабываемые впечатления. Мне трижды довелось побывать в квартирах, владельцами, которых были геи...