Горизонт событий

Как ни странно, желающих продать квартиру через агентство недвижимости в разы превышает число расслабленных покупателей, которые в условиях сложившейся действительности не видят особой нужды обращаться за услугами к посредникам. Хотя даже, несмотря на внешне безукоризненный апломб, обладателей капитала почти всегда грызет червь сомнения, вворачивающий мысль, что неплохо все-таки было бы попользовать риэлтора, а после бросить его, не расплатившись, словно назойливую шлюху, зарядив на прощание хлёсткого "леща". Однако гораздо хуже другое - когда подобный настрой откровенно мешает другим участникам рынка...

Сегодня почти любой человек, скопивший (или получивший наследственным путем) некое состояние, позволяющее ему купить квартиру в Москве, будет до последнего сопротивляться назойливой опеке со стороны агентства недвижимости, подразумевая в себе достаточно таланта и ума, чтобы сделать все самому. Но нельзя и недооценивать риэлторов, закаленных этим леденяще-недобрым отношением, давно работающих по принципу "нас в дверь, а мы в окно". Понятно, что такой бездарный, бездушный и алчный флирт, равно как претензии первой стороны на "суверенность" (часто совершенно необоснованные) у нормальных маклеров вызывают лишь плохо скрываемое омерзение.

Стоит ли в таком случае жалеть работников риэлторских компаний, с которыми обращаются как с привокзальной шалавой? С профессиональной точки зрения однозначно - нет. Поскольку успех того, кто пришел работать в агентство недвижимости, базируется на трех вещах: 10% таланта, 90% упорства и 100% предоплаты (понятно, что 100% никто платить не будет - это шутка, но все равно частично денег вперед). Первое дается от рождения, второе развивается годами, но без третьего все это приводит лишь к пустой растрате личности. Опытный агент это принимает за аксиому, и потому спокоен и успешен.

Но, как не трудно догадаться, новичкам, пробивающим себе дорогу в активных продажах, только предстоит познать на своей шкуре весь тот кошмар незаконного труда без денег и каких-либо обязательств (вы сначала найдите мне, а потом я подумаю о договоре). И ищут, и обзванивают, и договариваются, гоняют на просмотры. День, два, неделю, месяц.

Что происходит после того как квартира найдена и отсмотрена, т.е. "горизонт событий" уже перейден? Забавно, что обнаруживает объект, как правило, не сам покупатель. Зачем ему до рези в глазах ковырять ободранные интернет-базы? Ведь для этого есть "ненужный" дурачок-риэлтор, "на халяву" сканирующий рекламный "свежак" или объявления недельной давности. Казалось бы, пора клиенту, как он и обещал, занести оговоренную сумму в агентство недвижимости и заключить договор, призванный упорядочить (наконец-то!) эту бесплатную клоунаду, а затем можно нести аванс продавцу. Но...

Какой бы "дешевой подстилкой" не казался начинающий агент, у него почти всегда хватает сообразительности не допускать обмена данными между собственником (его представителем) и покупающей стороной во избежание контакта напрямую. И он, как правило, не допускает. Ни обмен телефонами, ни передача визиток не проходит.

Здесь покупатели, запомнив нехитрый адрес, ворошат интернет в поисках продающей стороны и, чаще всего, находят. Пусть даже там окажется другое агентство недвижимости, но уже одним посредником меньше.

Остальные, менее одаренные, выкручиваются иначе - к примеру, говорят, что у них имеется собственный юрист, который непременно должен проверить документы на квартиру, прежде чем вносить куда-то хоть рубль. Вы, мол, пришлите мне все на e-mail, а после проверки я уже подумаю, стоит с вами заключать договор или нет, не говоря уже об авансе. На самом деле, конечно, предполагается, что получив данные, гораздо проще найти владельца хотя бы по адресу его прописки.

А теперь представим, что собственник доверяет своему агенту всерьез. В квартире никто не живет, ключи на руках у риэлтора, все показы проводит он лично, а реклама выходит исключительно в Винере, больше не дублируясь нигде. Т.е. возможности установить с ним контакт, иначе как с помощью такого же риэлтора, сильно ограничены. И документов заранее никто никому по почте не высылает, т.к. информация это сугубо конфиденциальная. Что тогда?

Отсюда совершенно дурацкая ситуация - покупатель ловкой рептилией увертывается от каких бы то ни было предлагаемых ему платных обязательств (при этом выйти самостоятельно на продавца либо мозгов, либо возможностей не хватает), а продавец, застывший в ожидании законного аванса, не может ничего сделать, т.к. контрагент не в состоянии навязать покупателю свои услуги. По сути, работа таких риэлторов, которые изначально подряжаются на паскудную, глупую и бесплатную поисковую суету, в некоторых случаях временно парализует продажу объекта совершенно чуждых им людей. Связь с ними подобна черной дыре, где любой предмет, проходящий через горизонт событий в глазах стороннего наблюдателя, застывает в пугающей неподвижности навсегда.

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"

Разместите комментарий

Содержание этого поля является приватным и не предназначено к показу.
  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Допускаются только следующие теги HTML: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <p>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании

CAPTCHA
Этот вопрос задается для того, чтобы выяснить, являетесь ли Вы человеком или представляете из себя автоматическую спам-рассылку.
Image CAPTCHA
Введите символы, которые показаны на картинке.

Блог Директора

Май 26, 2019 - 15:29

Электронная регистрация ДКП: чем дальше, тем страшнее

Всем нашим клиентам, сдающим квартиру в аренду, мы всегда рекомендовали обращаться в МФЦ с заявлением о запрете на регистрационные действия без личного присутствия собственника. А с появлением тревожных новостей о том, что люди лишаются своих квартир посредством электронной регистрации, клиенты стали обращаться к нам с вопросом, защищает ли их уже написанное заявление или нужно обращаться в МФЦ дополнительно? Мы вынуждены огорчить клиентов: никаким заявлением нельзя обезопасить свою квартиру от мошенничеств, связанных с электронной регистрацией договора отчуждения недвижимости...

Январь 15, 2019 - 16:37

Электронная регистрация ДКП: что это такое и с чем её едят

Высокие технологии медленно, но верно вторгаются в нашу жизнь. Электронные кабинеты, электронные госуслуги, электронные деньги, авиабилеты и т.д. И вот уже данное новшество докатилось и до регистрации сделок с недвижимостью. Новатором в этом деле выступает Сбербанк. И делает это настолько активно-принудительно, что это должно быть кому-то выгодно, и как показывает опыт, явно не потребителю. Проводит электронную регистрацию и взимает плату за эту услугу компания Домклик, являющаяся дочерней организацией Сбера. Сразу стало ясно, почему Сбер так «пиарит» данную услугу. Так как же технически осуществляется ЭЛЕКТРОННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ДОГОВОРА купли-продажи? И какие возможны риски?...

Ноябрь 22, 2018 - 17:01

Как снизить расходы от общения с нотариусом

Вот уже 1,5 года действует правило нотариального удостоверения сделок с отчуждением недвижимости, находящейся в долевой собственности. Опыт показал, что практически все нотариусы вынуждают участников сделки нести дополнительные, совершенно не обязательные расходы, доходящие до 5000 рублей. И раз уж услуг нотариуса не избежать, мы расскажем об этом подробнее и дадим совет, как сэкономить. Нашему агентству недвижимости, месяц назад, довелось проводить сделку, у нотариуса Гончаровой Л.П. Наш клиент продавал долю в квартире, а приобретала долю соседка, на средства ипотечного кредита Сбербанка. Расходы по нотариальному удостоверению договора стороны несли пополам. Нотариус был выбран покупательницей, это было её условие. Нотариус всячески "впаривала" сторонам дополнительные обязательства и заявления, которые совершенно не требуются при заключении и регистрации договора...

Октябрь 14, 2018 - 14:51

Аренда: НИКАКОЙ ПРЕДОПЛАТЫ за услуги

Начну сразу с главного: наше агентство недвижимости не занимается подбором квартир в аренду. Мы оказываем услуги только желающим сдать свою недвижимость в найм. Каково же было наше удивление, когда вчера в наш офис явился посетитель желающий снять квартиру и утверждавший, что он уже вёл переговоры с агентом. Специалист с такими ФИО у нас не работает. Мы подумали, что посетитель перепутал агентство (что вполне могло быть, мужчина выглядел "слегка странноватым"), но он четко назвал наш адрес. Зачем кому-то отправлять потенциального клиента в чужие руки? Ситуация начала немного проясняться, когда посетитель заявил, что ему обещали найти квартиру в аренду с хорошим ремонтом в Москве за 15000 рублей в месяц! Мы много раз писали, где бывает не только "бесплатный сыр", но и очень дешевый. Но, видимо, эта тема неисчерпаема. Невозможно снять квартиру с евроремонтом в 3-х минутах от м.Беляево за 15000 рублей, если такие квартиры предлагаются минимум за 35000. Мы не перестаем предупреждать доверчивых граждан: ОСТОРОЖНО, МОШЕННИКИ!

Май 18, 2018 - 15:15

Квартиры нетрадиционной ориентации

Все устали от войны, политики, валютных и нефтяных котировок. Поговорим о любви, о нетрадиционной любви, а точнее о квартирах, где эта нетрадиционная любовь обитает.
За мою долгую практику, мне довелось повидать огромное количество квартир, в типовых панельках, сталинках, монолитах, убитых «в хлам» и с роскошным ремонтом. Многие из которых, вспомнишь с трудом, но были квартиры, оставившие незабываемые впечатления. Мне трижды довелось побывать в квартирах, владельцами, которых были геи...