Как только возникает подобная чехарда, начинаю взывать к помощи потусторонних сил. Да поможет мне святой Франциск! В самом деле, как при продаже квартиры совместить несовместимое? Вот и ползешь по жизненному пути, раздираемый внутренними противоречиями. Ясное дело, что агентство недвижимости – это не мать Тереза, альтруизм в наши планы никак не входит, однако проблема, как ни странно, не в том, кто из покупателей предложит больше денег за квартиру…

Дико, но факт – условия покупки сегодня играют не меньшую роль, чем количество дензнаков. Банальный пример – у одного покупателя больше денег, но ипотечных, да еще осложненных альтернативной сделкой, а у другого полный чемодан примитивной наличности… Хотя и чуток поменьше. Дилемма.

Мы как-то незадолго до нового года пошли на поводу у жадности, опять же хозяину хотелось приятное сделать, взяли аванс у «кривых» покупцов с тяжелой альтернативой. Ох, ё-ёёёё! Через две недели нам не помог даже святой Иенуарий… Сделка по продаже квартиры развалилась с таким грохотом, что его услышали наверное даже пингвины в Антарктиде. Что там у них сверху не срослось, не знаю, кажется головной покупатель отказался профинансировать всю цепочку. И пошла волна вниз – верните аванс, собаки. А мы часть его уже хозяину передали, дабы он свои долги погасил. И брать с него абсолютно нечего… Вот так и отплевывались, попутно выслушивая стоны и скрежет зубовный от бедняги-контрагента. К тому же аллах его знает сколько мы потенциальных клиентов за это время потеряли, квартирка-то была ликвидная.

Уж не знаю, можно ли приравнять к духовному подвигу противодействие риэлторов и хозяев всепобеждающей «жабе». Продаем квартиру, а внутренний голос твердит: «Ставь подороже, бери побольше, не упусти клиента» ну и т.д. Думаю можно, но только у начинающих агентов, поскольку для опытного риэлтора такой вопрос даже не возникает. На кой хрен драть с человека последнее? Он же завтра к тебе еще пяток своих друзей-знакомых приведет. Пусть денег меньше получишь. Но зато быстрее. Вот так и рождаются собственные клиентские базы – золотое дно. Курочка по зернышку клюет ну и т.п.

Да черт с ним, с авансом! Пару раз был участником поразительного по своей абсурдности процесса типа «Возьми аванс, продай другому»… Вот где засада. Вы представляете состояние человека, утрамбованного в прочную долговую ипотечную яму или долгие годы копившего деньги на покупку квартиры своей мечты, внесшего за нее предоплату, мысленно расставляющего мебель, а потом (на пороге сделки) банально кинутого издыхать на берегу «неудачников» только потому, что нашелся более «удачливый»? Я не могу… Да за такие фокусы рожу в кровь бить надо!

Была пара подобных сделок и в моей практике. Причем дважды с участием одного ну очень известного агентства недвижимости на букву «И»… И каждый раз повторялась одна и та же песня – хозяин передумал продавать квартиру, чё-то там у него какие-то семейные напряги и т.п. Заберите свой аванс и чешите отсюда лесом… Ага! А потом просишь позвонить по рекламному телефону кого-нибудь из коллег, и узнать продается ли эта квартира. Ясен пень, что продается, только уже по новой цене. Вот тогда и начинаются межриэлторские разборки… В общем если сводить все к банальностям, угроза лечь в больницу с пробитой в темном подъезде головой, как правило, приводила зарвавшегося контрагента в чувство. И вообще, иногда складывается впечатление, что многие рядовые участники рынка недвижимости не имеют представления о таком примитивном понятии как «умение отвечать за базар». А остальным приходится их учить, защищая интересы своих покупателей.

Ребята! Будем добрее друг к другу! Мы же профессионалы, а не шарамыжники; коллеги, а не злобные конкуренты. Дал слово – держись, а не давши – крепись.

И да поможет нам святой Антоний!

Агентство недвижимости "Жилищная стратегия"