На протяжении многих лет различные бизнес-тренеры проводят свои мастер-классы и читают лекции для тех, кто связывает свое будущее с работой в сфере активных продаж, предлагая универсальные методики личного обогащения. Будем откровенны, подавляющее большинство из них откровенные шарлатаны, набивающие собственный карман за счет наивных слушателей, бегущих туда для того, чтобы узнать секрет стопроцентного успеха. Само собой, агентство недвижимости постоянно сталкивается с последствиями таких демагогических «ликбезов», где «лекторы по распространению» предлагают всё свести к неким линейным действиям, которые обеспечат конкретный результат. Непонятно? Тогда читаем дальше…

Европейская экономика последний год находящаяся в периоде полураспада, тем не менее, дает возможность своим гражданам получать ипотеку под смехотворно малые проценты (по сравнению с Россией, конечно). Понятно, практически каждый тамошний абориген без особых сомнений пользуется этим делом для покупки квартиры или строительства собственного домика в альпийской деревне. В нашей стране ипотечные кредиты могут осилить далеко не все, несмотря на бодрые репортажи властвующего тандема о том, что жизнь стала лучше и веселее. Однако в преддверии так называемых выборов агентство недвижимости наравне в обывателями может зафиксировать любопытнейший парадокс – этакий насильственный популизм, когда власть раскаленным утюгом пригладит амбиции отечественных банкиров…

Ну, вот и всё. Земля в очередной раз крутанулась вокруг своей звезды по имени Солнце. Наше агентство недвижимости может подвести итоги своей деятельности в уходящем году. Не сказать, что было легко и просто – нас покинул бессменный директор, который являлся локомотивом фирмы на протяжении последних шести лет, показывая профессию риэлтора без прикрас, как есть, не скатываясь в пошлый пиар. Да, у кого-то это вызывало омерзение, но в остальном обеспечивало недюжинный интерес граждан к небольшой компании. Сегодня агентство недвижимости возглавляет не менее опытный, хоть и не столь экстремальный специалист - клиенты довольны, сделки идут, все хорошо…

Как верно подметил неувядающий Виктор Пелевин в своей книге "S.N.U.F.F.", революции подобны разогреву гамбургера в СВЧ-печи, где нужный результат достигается активацией электромагнитного поля, разгоняющим "котлетные" молекулы. А для "разогрева" общества вместо электромагнитного применяется информационное поле. Здесь наблюдается полная аналогия с рынком жилья, когда агентство недвижимости вынуждено вникать не только в аналитические сводки от корпоративных провидцев, но и прислушиваться к народному мнению, основанному больше на анекдотических слухах, нежели на серьезных макроэкономических исследованиях. Смешно, конечно, но колебание цен на квартиры в Москве не в последнюю очередь зависит от подобных информационных волн...

Если агентство недвижимости хочет привлечь клиентов, то оно вынуждено давать о себе знать самым широким слоям населения. Кое-кто "двигает" фирму самостоятельно, ограничиваясь рамками местечковой районной прессы или хитрым интернет-маркетингом, но конторы посерьезнее подряжают на это дело лжепророков-креативщиков, которые используют для освоения рекламных "общаков" самый эффективный и жуткий инструмент - телевизор. Однако нельзя не признать, что даже иглоподобная вертикаль Останкинской башни не в состоянии придать этим бездуховным ремесленникам хотя бы малую толику воображения, заставляя их создавать качественный и интересный продукт, берущий клиента за горло, душу и кошелек одновременно...

Есть в риэлторской среде явление под названием "отложенный спрос". Это когда граждане-покупатели, обладающие серьезными деньгами, ждут сползания цен на квартиры в Москве до приемлемой отметки. Не все, конечно, ухитряются дотерпеть до нужного результата, кое-кто выходит-таки из финансовой тени ради наиболее выгодных вариантов. Однако если посчитать количество тех, кто обращается в агентство недвижимости просто проконсультироваться на предмет потенциального обмена или продажи жилища, а после исчезает со словами "ну, мы еще подумаем", то выяснится, что теоретически город может быть буквально раздавлен навалившимся предложением...

Доподлинно неизвестно, отчего и как зарождается любовь. Кто-то ссылается на хитрую игру гормонов и инстинкт размножения, другие напирают на божественное вмешательство, третьи говорят про козни сатаны. Но почти все они согласны с тем, что нет ничего более восхитительного, чем ощущение полета души и тела от чувства предельной близости с любимым человеком. И, дабы официально закрепить свои права на духовный и телесный оргазм, многие из нас вступают в брак, часто забывая, что на совместно нажитое имущество никакие флюиды не распространяются. Отсюда агентство недвижимости может рассказать, как оно бывает, когда любовь пытаются оформить на бумаге...

Иногда со стороны непросвещенных граждан в агентство недвижимости поступают вопросы касательно рекламных объявлений следующего содержания: "Продаю комнату в коммунальной квартире. Без просмотра". Как, мол, такое понимать? И отчего цена столь ошеломляюще сладка, что глядя на нее, сердце замирает в пугливой истоме? Ответы риэлтора, понятно, запускают сердечную мышцу обратно. А для некоторых они подобны удару молотка, с размаху заколачивающего гвоздь-сотку в гроб несостоявшегося "экономического" чуда. Не далее как сегодня произошла беседа с таким вот собственником - обладателем комнаты в историческом центре Москвы, которую брались продать многие агентства недвижимости и не смогли...

Уважение к старшим - непреложная истина, которую современное общество проповедует в целях насаждения добродетельной морали и повсеместной толерантности. Отчасти это оправдано, но насколько признание жизненного опыта пожилого человека имеет отношение к конкретной ситуации, в которой он до этого никогда не бывал? К примеру, когда кто-то приходит в агентство недвижимости с целью продать свою квартиру и начинает «давить» риэлтора, ссылаясь на возраст. Так ли уж необходимо уважать мнение (т.е. прислушиваться к советам) человека, чья заслуга лишь в том, что он родился на пару десятилетий раньше меня и всю жизнь проработал водителем или швеей-мотористкой?..

Жизнь человека, собирающегося купить квартиру по ипотеке, тяжела. Кредит будет отжимать деньги из семейного бюджета долгие годы, а если, не дай Бог, ты лишишься работы или страну накроет очередная финансовая чума, то готовься к "добровольной" голодовке в стиле "блокадный Ленинград". И если раньше агентство недвижимости могло сагитировать народ на покупку жилья взаймы, предполагая, что всё отобьется ростом рынка, то в обозримом будущем такой номер уже не прокатит - цены в эконом-сегменте опять поехали вниз. И это осенью, в период, когда все рассчитывали на серьезное оживление. Может и впрямь пора банкирам снизить ставки по ипотеке, хотя бы в преддверии выборов?..

Согласно данным авторитетного портала "Гдеэтотдом.ру" за сентябрь 2011 года лучшим риэлтором месяца признана Митрофанова Ольга - опытнейший эксперт и по совместительству директор нашего агентства недвижимости. Думается, клиентам приятно будет знать, что, обращаясь к нам, они всегда могут расчитывать на услуги проверенных специалистов. Ведь подобная оценка доказывает, что даже небольшой команде вполне по силам тягаться с грандами рынка, пусть и не по объемам, но по качеству риэлторского сервиса точно. Не надо забывать, что и остальной колектив, глядя на такого руководителя, тоже старается не отставать от начальства, добиваясь профессионального признания не только от заказчиков, но и сторонних наблюдателей...

В агентство недвижимости приходят работать разные люди: от резвого молодняка до выдержанных временем пенсионеров. Несмотря на то, что все они – плоды существующего строя, призванного растворить зачатки индивидуальности, взросление и воспитание каждого проходит в узком кругу своей семьи. Именно там мы получаем первые навыки общения, поведенческие рефлексы и умение находить правильные слова для любой жизненной ситуации. Другое дело, что когда наш мозг годами загружается информацией с поправкой на стереотипы личного окружения, то переформатировать себя к работе с людьми из другого социального слоя часто не представляется возможным. Наверное, одно из немногих мест, где такое возможно - агентство недвижимости...

Осень 2011 года началась неоднозначно. Вроде бы агентства недвижимости фиксируют усиление спроса на квартиры в Москве, что идет во благо для риэлторского бизнеса. Но ситуация в макроэкономике заставляет задуматься о мрачном будущем даже самых закоренелых оптимистов. Ведь все это очень похоже на дефолт-шоу трехлетней давности: стартовавшая еще в августе лихорадочная "просадка" финансовых рынков; доллар, распухший словно трупный огурец в бочке; новостные СМИ в битве за рейтинги, сообщающие экономические сводки в стиле фронтового информбюро; и плюс к тому предвыборную интригу убили в зародыше...

Мы часто сталкиваемся с агитатаками колумнистов-антириэлторов, мол, никакое агентство недвижимости не стоит того, чтобы платить ему как следует, да еще вперед. В качестве довода регулярно приводится мысль о предварительном "тест-драйве". Т.е. любой маклер априори должен доказать свои способности действием - на свой страх и риск он обязан провести клиента от начала и до конца, чтобы тот, оценив способности и умения агента, после выплатил ему гонорар, исходя из собственных соображений. Мысль, в общем-то, верная. Никто не любит рисковать деньгами, не будучи уверенным в успехе дела. И многие агентства недвижимости в Москве готовы сегодня работать на результат, тем самым негласно гарантируя качество предоставляемых услуг...

Наше агентство недвижимости изначально не предполагает работу с клиентом иначе как на условиях эксклюзивного договора. Почему и отчего так происходит - уже много раз говорили. Подразумевается, что в идеале любая риэлторская фирма должна действовать аналогично и тогда повсюду будет царить необходимый и столь любезный любому нормальному риэлтору "орднунг". Но надо понимать, почти у каждого человека всегда найдется причина, чтобы избежать каких-либо обязательств/договоров, и уже тем более, когда он хочет продать квартиру в Москве (или еще где). И потому сегодня мы расскажем, что бывает, когда с этим явлением сталкивается даже не агентство недвижимости, нет, а самостоятельный покупатель...

Голливуд в последние годы поставил на поток производство разнокалиберных ужастиков, так или иначе посвященных всяким страшным домам и строениям: от копеечных подростковых слэшеров до по-настоящему напряженных инди-драм с серьезными актерскими работами. Сюжет, понятно, стандартный - люди переселяются в новое жилье, а там либо злобный дух, либо притаившийся в шкафу маньяк с тесаком. Ну, или еще какая жуткая напасть. И вот что интересно, почему наши кинотворцы, снимающие фильмы исключительно категории "Г", не пытаются развивать аналогичную тему, привлекая к сценарным разработкам агентство недвижимости? Мы уверены, что в той же Москве риэлторам есть чем поделиться...

Регулярно приходиться читать в интернете посты частнопрактикующих маклеров, мол, для нашей работы агентство недвижимости давно уже не требуется, поскольку мы опираемся исключительно на своих клиентов, их знакомых, родственников и т.п. А вся эта публичность, реклама - явление суть неправильное, т.к. давно известны примеры существования риэлторского бизнеса, построенного строго на клиентской базе собственных сотрудников. Однако, в последнее время постоянно обнаруживается, что та самая "ненужная" публичность становится неотъемлемым атрибутом ЧМаков, разрушая легенды о "мастерах" от недвижимости, передаваемых из рук в руки по неким тайным каналам. Вот и выходит, что прямая и явная реклама нужна всем без исключения. Или таки нет?..

Общепринятое мнение гласит, что по осени цены на квартиры в Москве (и не только) могут лишь расти, хотя агентство недвижимости с этим не всегда согласно. Вместе с тем многие предполагают, что рост не выйдет за пределы инфляции, одновременно указывая на некие справедливые причины повышения стоимости "квадрата": нехватка "бюджетных" новостроек, инфляция, вывод денежной массы с биржевых площадок, назревающее предвыборное ралли. Словом, аргументы вполне понятные. Подобные настроения в обществе говорят о том, что большинству граждан по силам оценка взаимосвязей между рынком жилья и тем, что сегодня происходит в экономике...

Трудно ждать чего-то хорошего от "эффективных" менеджеров, рулящих страной исключительно по принципу броуновского движения, и где любое начинание заканчивается одним и тем же - появлениям очередного сверхбогатого еврея-олигарха в Лондоне. На сей раз отличились депутаты, принявшие поправки к закону о банкротстве застройщиков. Агентство недвижимости не раз видело, как люди стремились купить квартиру в красивой новостройке, получая в итоге лишь незаконченный дом и пустой кошелек. И вот, стало быть, государство решило "помочь" людям, в очередной раз подтверждая мнение, что своими действиями оно заставляет людей страдать еще сильнее...