Не так давно делали сделку - семейный мужчина средних лет решил купить квартиру в Москве с помощью ипотеки, подрядив для этого наше агентство недвижимости. В процессе кроме самого товарища принимала участие его глубоко беременная жена, по факту ставшая созаемщиком и совладельцем благоприобретенного жилища. На редкость приятные, бесконфликтные ребята. Видно, что к покупке готовились серьезно - долго копили, работали, старались не только ради себя, но и для своего будущего малыша. Однако тем страшнее был сокрушительный удар судьбы, нанесенный им самой жизнью…

Забавно наблюдать, как народ, посмотрев на распухающий доллар, побежал менять ценники на квартиры в Москве. Естественно в большую сторону. Общее мнение таково – если уж главная опора мировой экономики, т.е. американская валюта, оказалась так дико востребованной, то чего там говорить о столь жизненно необходимом товаре, как персональная «двушка» где-нибудь в Куркино. При этом рассуждения граждан носят строго абсурдный характер. Мол, это ничего, что агентство недвижимости с переменным успехом пытается продать мою квартиру на протяжении последних двух месяцев, главное – это задрать цену еще выше, чтобы немногочисленные покупатели оценили шутку юмора и отвернулись от объекта окончательно…

В последнее время риэлторам добавился новый раздражитель – проект изменения законодательства в пользу нотариусов. Конечно, многие граждане скажут, что наконец-то добавится порядка в сделках, дескать, нотариальная печать тверже гранита. Однако, на наш взгляд, говорить о подлинном торжестве справедливости рановато. Хотя бы потому, что пропасть между реальностью и теоретическими измышлениями о лучшей жизни все еще слишком велика. Подобные законодательные «стартапы», как правило, не приносят ничего хорошего именно в силу своей чудовищной негибкости. А вообще, интересно было бы посмотреть, сможет ли нотариус «переплюнуть» агентство недвижимости при конструировании какого-нибудь двухступенчатого разъезда?..

Прошел год с момента избрания на пост главы FIABCI Александра Романенко – первого российского президента международной риэлторской организации. Что принесло нам его пребывание на столь авторитетной должности? Ведь слов было тогда сказано много. Говорил он о необходимости внедрения лицензирования, и о том, что отечественные агентства недвижимости не соответствуют западным стандартам, и об отсутствии у нас в стране некой кастовой культуры, и еще много о чем. Нет смысла скрывать, что каждая его фраза звучала как пощечина, порождая обидное удивление – неужели мы настолько деревянные, бескультурные, безграмотные поденщики? А чем же проявил себя г-н Романенко за прошедшее время на этом серьезном посту, чтобы мы стали соответствовать его идеалам?..

Не так давно мы упоминали о проблемах, с которыми сталкиваются собственники, старающиеся продать квартиру самостоятельно и, соответственно, размещающие свои объявления на условно-бесплатных интернет-порталах. Смысл того спича был в том, что любой он-лайн проект всегда затачивается не под желания сетевой общественности, а исключительно для "отжима" денег владельцем площадки. И вроде бы совершенно ясно, что иного пути быть не может, однако выясняется, что даже монополисты в области риэлторских программных продуктов могут допускать стратегические ошибки. Сегодня любое агентство недвижимости в Москве с удивлением смотрит, как тот же "Винер" подкапывается под собственный карман...

Принято считать, что агентство недвижимости – это контора, которая конопатит свои финансовые щели за счет собственных работников. Т.е. откровенно рабовладельческая структура, в чью сторону не плюет сегодня только ленивый. Естественно, что почти ежемесячно на том или ином ресурсе поднимается тема о неизбежном революционном возмездии риэлторским корпорациям со стороны частнопрактикующих маклеров. И что настоящий агент должен работать исключительно сам на себя, а не на дядю-руководителя. Читать всё это очень смешно. Принимать же участие в подобных дискурсах – еще смешнее, т.к. твой голос попросту увязнет под словесными сугробами, которые насыпает разное интернет-дурачье…

Мысль о том, что престиж – не просто слово, не нова. Свидетельством тому служат постоянные медийные удары, наносимые нам разнокалиберными «желтушными» репортажами из жизни звезд. Но, тем не менее, агентство недвижимости вынуждено признать, что все эти социальные оптимизаторы, ловко втирающие нам очередную дозу ненависти к разнузданным богатеям, попутно внедряют в наш мозг названия брендов и лейблов, четко разделяя их на престижные и не очень. Хотя скорее наоборот – куршавельские скандалы помогают продвигать идеи элитарного потребления. Т.е. налицо прямая монетизация народного гнева в чужих корыстных интересах…

У многих свежа в памяти дачная амнистия, приведшая к тому, что на «шестисотовых» участках стали расти многоквартирные дома. Три этажа, двадцать квартир, коммуникации, подведенные на живую нитку. И документы, согласно которым гражданам предлагается купить долю общей площади в данном строении, чтобы после договариваться с остальными участниками о порядке пользования. Кстати, далеко не факт, что договоришься как тебе надо. Весьма вероятно, что пожить на твоей площади захочет кто-то другой. И ты будешь судиться с ним до посинения. Ни одно агентство недвижимости в здравом уме не станет советовать клиентам купить квартиру в таком курятнике…

Казалось бы, время квартирных инвестиций ушло безвозвратно - планомерный перегрев рынка вкупе с общемировым экономическим шквалом сделали свое дело. Сегодня мало какое агентство недвижимости видит у себя в офисе людей, готовых вложиться с прицелом на получение серьезной прибыли, поскольку подавляющее большинство клиентов старается купить квартиру в Москве исключительно для проживания. Но говорить о тотальном игнорировании жилья как "высокооктанового" денежного выхлопа не приходиться, всегда найдутся граждане, готовые использовать финансово-временной коридор в период возведения очередной новостройки. Однако есть девелоперы, которые играют по своим правилам...

Каждый раз, когда мы видим попытку создать новый портал или доску объявлений, где красной нитью проходит словосочетание "без посредников", нельзя не отметить, что любой подобный проект неизменно оборачивается торжеством тех самых агентов и маклеров, которых всеми силами пытались отодвинуть от потенциальной кормушки. Ведь сама идея создания прямого контакта (пусть и виртуального) между собственником и покупателем все равно предполагает тайное просачивание посреднического элемента под личиной добропорядочных продавцов. Поэтому любое агентство недвижимости, внедряющее свои объекты на данные стартапы, обречено играть роль антигероев-мошенников...

Месяц назад мы упоминали про образец трэш-рекламы (идеальный для применения в карательной психиатрии), которую крутит по телеку одно столичное агентство недвижимости. Но конкуренты не дремлют. Поэтому в качестве инновации они предлагают "свежий" взгляд на реализацию квартиры в Москве - ее форсированная продажа. Действительно, сколько можно кормить обывателя пошлой безвкусицей, с напором бьющей из экрана дуроскопа, когда можно прикинуться гламурно-офисными интеллектуалами и заинтриговать граждан загадочными намеками на ускорение процесса. Однако, глядя на этот пятнадцатисекундный креатив, поневоле начинаешь думать, что его создатели принимают тебя за умственно-неполноценного хипстера...

Мы всегда ценили точку зрения известного realty-предсказателя Олега Репченко, но на днях вышло его интервью, где в качестве аргумента высокой стоимости жилья приводится невозможность его импорта. Грубо говоря, цены на квартиры в Москве неподъемны в силу того, что их (квартиры) нельзя привезти откуда-нибудь в вагонах или на пароходах, ликвидируя имеющийся дефицит. Мнение, честно говоря, странное. К примеру, продукты завозят к нам со всего мира, полки в магазинах ломятся от всяких колбас и деликатесов, но это не мешает ценам на съестное расти гораздо бодрее, чем на столичные "квадраты". Поэтому агентство недвижимости решило разобраться "что к чему"...

Известно, что некоторая часть людей не согласна с общепринятыми законами функционирования общества, считая их лженаукой, т.е. откровенной ошибкой большинства. Отсюда любые попытки аргументировать, почему базовые принципы социума устроены именно так и не иначе, оборачиваются еще большим подозрением. Как известно, подозрение порождает недоверие, которое перерастает в фобию. А фобия со временем переходит в твердую уверенность, что "аргументатор" и есть твой персональный враг, который совершенно точно желает тебе зла. Раньше таких граждан называли метким словом "бесноватый", но сегодня его можно заменить на "антимейнстрим". Ничего удивительного, что агентство недвижимости является для них основным источником раздражения...

Намедни, после очередной альтернативной сделки, пришла в голову "свежая" мысль. Почему когда агентство недвижимости берется продать квартиру в качестве свободного объекта (т.е. строго в деньги) ее цена автоматически становится выше, чем у обменных вариантов? Ведь, если разбираться по существу, получается, что рынок откровенно беспощаден к тем, кто пытается протащить свой "мозолистый" разъезд с опекой/ипотекой на две-три площади. Честно говоря, мне даже жалко этих бедолаг, вынужденных с тоской наблюдать, как бодро раскупаются "нормальные" квартиры, в то время когда их риэлтор вынужден буквально по живому резать цену в попытках найти самого непритязательного покупателя...

Когда приходишь работать в агентство недвижимости, то почти сразу понимаешь, что народ в своем пристрасти к разным поговоркам и побасенкам сильно не прав. Вот типичный пример - "не имей сто рублей, а имей сто друзей". Казалось бы, люди справедливо могут рассчитывать на обоюдную взаимовыручку, по умолчанию признавая тот факт, что никто никому не сделает плохо или больно. Чисто исходя из понятия "дружба". Однако как только дело доходит до аренды квартиры, то выясняется, что граждане очень даже успешно "нагибают" друг друга, невзирая на притворные улыбки и благостные речи о приятельском долге. Причем стоящая в Г-образной позе сторона часто еще и чувствует себя виноватой перед своим финансовым насильником. Ну, прямо Стокгольмский синдром...

Вот парадокс - пока столичные аборигены тихо подвывают от цен на квартиры в Москве, далекие от интеллегентской фрустрации приезжие из разных "независимых" республик прессуют агентство недвижимости на предмет покупки жилья в кредит. Ситуация, честно говоря, непонятная. Более-менее серьезных денег у "понаехавших" нет, что такое первоначальный взнос никто из них не знает, а зарплата на уровне плинтуса. Т.е. совершенно ясно, что даже теоретически шансов никаких. И тем не менее, когда в офисе раздаются звонки с характерным интонациями восточных "чилявэков", становится как-то не по себе...

На протяжении многих лет различные бизнес-тренеры проводят свои мастер-классы и читают лекции для тех, кто связывает свое будущее с работой в сфере активных продаж, предлагая универсальные методики личного обогащения. Будем откровенны, подавляющее большинство из них откровенные шарлатаны, набивающие собственный карман за счет наивных слушателей, бегущих туда для того, чтобы узнать секрет стопроцентного успеха. Само собой, агентство недвижимости постоянно сталкивается с последствиями таких демагогических «ликбезов», где «лекторы по распространению» предлагают всё свести к неким линейным действиям, которые обеспечат конкретный результат. Непонятно? Тогда читаем дальше…

Европейская экономика последний год находящаяся в периоде полураспада, тем не менее, дает возможность своим гражданам получать ипотеку под смехотворно малые проценты (по сравнению с Россией, конечно). Понятно, практически каждый тамошний абориген без особых сомнений пользуется этим делом для покупки квартиры или строительства собственного домика в альпийской деревне. В нашей стране ипотечные кредиты могут осилить далеко не все, несмотря на бодрые репортажи властвующего тандема о том, что жизнь стала лучше и веселее. Однако в преддверии так называемых выборов агентство недвижимости наравне в обывателями может зафиксировать любопытнейший парадокс – этакий насильственный популизм, когда власть раскаленным утюгом пригладит амбиции отечественных банкиров…

Ну, вот и всё. Земля в очередной раз крутанулась вокруг своей звезды по имени Солнце. Наше агентство недвижимости может подвести итоги своей деятельности в уходящем году. Не сказать, что было легко и просто – нас покинул бессменный директор, который являлся локомотивом фирмы на протяжении последних шести лет, показывая профессию риэлтора без прикрас, как есть, не скатываясь в пошлый пиар. Да, у кого-то это вызывало омерзение, но в остальном обеспечивало недюжинный интерес граждан к небольшой компании. Сегодня агентство недвижимости возглавляет не менее опытный, хоть и не столь экстремальный специалист - клиенты довольны, сделки идут, все хорошо…

Как верно подметил неувядающий Виктор Пелевин в своей книге "S.N.U.F.F.", революции подобны разогреву гамбургера в СВЧ-печи, где нужный результат достигается активацией электромагнитного поля, разгоняющим "котлетные" молекулы. А для "разогрева" общества вместо электромагнитного применяется информационное поле. Здесь наблюдается полная аналогия с рынком жилья, когда агентство недвижимости вынуждено вникать не только в аналитические сводки от корпоративных провидцев, но и прислушиваться к народному мнению, основанному больше на анекдотических слухах, нежели на серьезных макроэкономических исследованиях. Смешно, конечно, но колебание цен на квартиры в Москве не в последнюю очередь зависит от подобных информационных волн...